人物设置：
李平安——入司一年半的04级业务主任（女）（职业装，专业精炼形象）
杨小东——准增员对象（公司白领，休闲职业装）
场景设置：
杨小东家
场景内容：
杨小东、老婆、女儿三人一起吃晚餐。
老婆：老公，今天心情好像不太好啊。
杨小东：没事儿，上班事情多，有点累而已。（故作镇定，额角冒汗）
女儿：爸爸，老师说明天要交下个月学费啦！
杨小东：哦，好…..的。（内心表情，大哭，这个时候交学费，坑爹啊！！！）
（寒暄、赞美、切入主题）
PART1
场景设置：
杨小东公司
场景内容：
杨小东走向办公室（动画画面定格，出现杨小东简介，配打字声音）（杨小东，35岁，某公司主任，有一6岁女儿，与李平安叔叔在同一单位）
杨小东走到办公桌前坐下，打开电脑，电脑弹出邮件“发薪通知”，点开，“因公司效益下滑，本月绩效奖金不予发放”。
杨小东表情暴怒:”你妹呀，连续5个月停发奖金，叫人怎么活啊”
PART2
李：杨主任，是这样的，前两天我去过你们单位找我叔叔聊起过您，他说您能力强，人又好，所以，我今天特地拜访您，想认识一下您这朋友。
杨：哈哈，是吗？（抓头，不好意思）
李：杨主任，上次我路过你们公司，环境很好啊。
杨：是啊，不过现在公司效益不怎么样。（沮丧）
李：您在这工作快十年了，一定对单位很有感情吧？
杨：那当然了。
李：但单位效益不好，收入也会有影响吧，会影响生活吗？
杨：当然有影响啦，现在物价那么高，这么点工资，只够基本生活开销。（双手张开，摇头）
李：如果钱不是问题，您想做些什么呢？
杨：要做的事可多啦！换套好房子，送女儿上好学校，每年带家里人旅游一趟。（幸福的表情）
李：按你目前的收入做的到吗？
杨：比较难。（低头沉思）
李：杨主任，您有没有想过改善目前的状况呢？
杨：想过啊，现在竞争压力那么大，公司虽然不景气，但怎么说也有稳定的工资发，比上不足，比下有余啦！
李：确实，我理解您的想法，在现在这种环境下，找一个稳定的，又是自己喜欢的工作不容易，但是，您有没有想过，目前的工作你想干一辈子吗？
我相信你只要付出和现在这份工作同样的努力，一定会改善收入的。
杨：可是我这人比较好面子，做保险要求人，我还是不太适合呀。
李：平安是一家综合金融课件动画制作集团，拥有寿险、产险、养老险、银行、证券等专业公司，而我们业务员就相当于一名客户的家庭理财规划师，而不是一名传统的推销员，怎么会没面子呢？
（行业和公司）
杨：原来是这样。
李：你看，这是我们公司刚出的画册，里面有最新最详细的介绍…
PART3
场景设置：
杨小东家
场景内容：
“叮咚”门铃响起，杨小东打开门，李平安进门。
李：杨主任，您好！我叔叔介绍我来认识您。我叫李平安，是平安保险公司的代理人（递名片），很高兴认识您！
杨：哦，请坐。
两人到客厅茶几坐下。
杨：您找我有什么事呀？我可没钱买保险！
杨：我没想那么多……
李：还有，将来教育孩子、赡养老人、买房贷款、医疗、养老等等，支出会越来越高，我们最好现在就做好准备，是吗？
杨：听起来有道理啊。（点头）
（挖掘新工作需求）
李：按您现在的收入，要解决这么多问题恐怕很难吧。如果有一份工作，付出的努力一样，但是收入是您现在的三到五倍，您会考虑吗？
杨：您说的是保险吧，我恐怕不适合。（摇头）
李：是的，杨主任，每个人在不了解保险前心里都没底。不知道杨主任对保险行业了解多少呢？
杨：了解的不太多，不过我听说这一行发展的还挺快的，竞争好像很激烈。
李：您说的对，现在新闻媒体经常谈到保险，看的出来国家、社会对保险还是挺重视的，是个前景被看好的朝阳行业。在日本、美国、台湾这些地方，每个人都拥有几份保单，但我们大陆每六个人才拥有一份保单，所以这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。
杨：可是，我现在的收入比较稳定了，但是做保险收入好像不是很稳定哦？
李：只有不稳定的工作量，没有不稳定的收入。有付出才会有收获，稳定的低收入和不稳定的高收入您选择哪一种呢？
你一个充分展示自己的舞台。
杨：我还得好好想想。
李：好好考虑也是应该的，我这有份资料留给你做参考。正好本周六我们公司有场创业说明会，现在将有专业人士更详细地介绍保险行业和中国平安，您先去听听，到时候再做决定也不迟嘛。您先把信息填写一下，我回公司为你申请一张入场券。
PART4
画面：李平安讲解画册，15分钟后。
画面字幕：通过公司宣传动画画册，李平安详细介绍了公司的实力、综合金融、行销支持、收入福利等方面的内容。
（异议处理及促成）
PART5
李：现在你对这份事业有初步了解了吧，相信平安能够提供
PART6
字幕：随后，李平安为杨主任送去了创说会的邀请函，陪同他参加了创说会，终于将他成功增员！