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五大人群Flash课件动画制作剧本——销售精英

人物设置:
宋小明—准增员对象(销售精英)
李平安—入司一年半的04级业务主任(女)(职业装,专业精炼形象)
说明:宋小明背景:汽车4S店销售顾问,李主任在一次车展中收集到名片。车展中有初步接触。
(寒暄、赞美、切入课件动画主题)

PART 1
场景设置:
周二上午,提前以购车为由电话联系,确认下午在店上班。
周二下午2点钟左右(周二4s店顾客一般较少),4S店内。
场景内容:
1、李平安:小宋你好,我是上午给你打电话的李平安啊。
宋小明:您好您好!
2、画面定格,出现简介,配打字音:宋小明,28岁,大专毕业,已婚,从事汽车销售四年。
3、宋小明形象:年轻干练,忙碌的接待客户看车,手忙脚乱的拿一大堆资料扔进了垃圾箱,
3、宋出现内心独白:客户源越来越少,这月收入不理想,好烦恼啊!

PART2
场景设置:
4s店安静的角落
场景内容:
1、两人沙发就座,宋小明倒茶
宋:李先生,这是我的名片。
李:谢谢!这是我的名片。前段时间我们已经在车展中见过了,是不是客户太多,对我已经不是很有印象了?!
宋:哦,不好意思,每天接待很多客户,有些记不清了。今天是来看哪款车的?!
李:。。。。。。(谈论车子的问题,五分钟后)
(挖掘新工作需求)
李:现在生活条件好了,都需要一些代步工具,你们现在汽车销售应该很好做吧。
宋:还马马虎虎,跟前些年比起来是好一些。
李:那你又这么有亲和力,这么勤快,你的业绩和收入应该都还很不错吧?!
宋:还好吧,看的多,买的少吧。
李:这主要是现在选择也多了,车型、价位都很类似,你们的客户群体也有限,一般短时间内也不会有人重复去购买,汽车一年比一年还便宜,你们利润相信也越来越小了吧。

出现画面:(汽车销售:客户只能一次开发,没有转介绍、名单难收集、靠运气吃饭。。。。。。。收入全靠个人内功)。
宋:是啊,现在确实是比较难做。
李:那你有没有想过要换一个行业呢?市场前景看好,收入不受市场景气、季节的影响,与自己的努力程度成正比,而且工作时间还非常自由?。
宋:有这样的行业吗?哪里有这样的好事!
(行业和公司)
李:有啊。
宋:您是说去推销保险啊?!
李:是啊,你一定经常在电视、报纸上看到新闻媒体谈到保险这个话题,看得出国家、社会对保险业挺关心,重视的。不过保险业在国内还刚起步,市场发展潜力巨大啊!
宋:但是现在做保险的人这么多,竞争激烈,市场空间很小了,估计我现在才去做已经太晚了。
李:看得出来,你考虑问题还是很周全的。其实寿险是经营人的事业,只要有人出生、长大,这个市场就永远不会枯竭,还有,一个人面临风险、承担家庭责任的不断变化,我们一生需要最少7张保单,客户可以重复销售,所以这个行业是永远不会饱和的,也不用担心客户源短缺。
出现画面:(保险销售:客户可重复开发,转介绍、名单无穷尽、优势明显 ,出现课件动画画面:保险销售形象出现一下子干掉汽车销售形象。)

宋:是吗?但我习惯了汽车销售,担心保险销售做不好啊。
李:你对我们公司有了解吗?平安保险你一定听说过吧?
宋:是的,经常看到你们的广告。
李:平安是一家快速发展的公司,连续多年入围世界五百强企业,是国务院批准的三家综合金融试点单位之一,包括:保险、银行、证券、信托、小额信贷等等。
宋:恩,好像听过,我们这边车险好像也有你们平安的。
李:所以啊,到了我们公司你不会担心业绩,哪辆车不需要保险啊,你还有这么多年的客户源积累,肯定能做很好了。你在这里每个月能销售多少辆车?
宋:20—30辆车
李:挺厉害啊!那你觉得卖一辆车和卖一单车险哪个容易啊?!
宋:肯定是卖一单车险啊,我们这边每辆车都是要买保险的。可以说保险是卖车的附带品。
李:对啊,我们公司车险可以做,银行产品也可以做,当然,我们的主业是寿险,你有这样的销售经验和客户源,收入肯定比现在可观。
李:哦,可以,我可以考虑一下
宋:这次时间挺匆忙,刚好带了本公司的彩页留给你看一下,我们下次有机会再详聊。
(异议处理及促成)

PART3
场景设置:
周四4s店周边咖啡厅
场景内容:
李:上次我给你的画册有看吗?!
宋:看过了,但是不大懂我去了到底能做什么?!
李:那我就跟你再详细讲讲,(拿出锦绣人生画册)其实我们就是帮助客户规划从小孩到老年的生活,包含理财、养老、医疗、子女教育等问题!就是依靠公司专业平台,让我们成为客户家的全方位顾问!那时候,是不是比你做汽车销售要牛多了啊?!

李:你觉得保险公司和汽车4S店,哪个更加注重人才培养呢?!
宋:不好比较吧,不是很清楚!
李:哈哈,如果奔驰宝马卖的跟奇瑞一个价格,奇瑞公司全部请最顶尖的销售,也一定比不过奔驰宝马的销售吧?!但是保险就不一样了,全靠我们个人品牌来经营的!
宋:是啊!
李:所以保险公司会比其他销售公司更加注重人才的培养,因为你们汽车销售公司只要做好产品、做好售后和降低价格,销售就不是问题!保险公司就是我们个人品牌的经营了,才会大量的资金用在我们个人成长的培养上!
宋:恩,有道理,可是我做习惯了汽车销售,换行不太好适应吧?!
李:这个你放心,我们公司有专业的培训,还有专人的陪同外出工作,一定能要你能有快速的转变和成长!公司还根据我们个人的特点和兴趣,会有三条发展线,你喜欢做销售就可以做行销高手,也可以做管理,要是喜欢授课也可以做一名星级讲师。都是很好的发展路线。我就是一名主任了,前段时间刚买了房,最近又要换车!(充满信心的一副成功的形象或者再一个闪光的路上前行)。
李:再说,销售都是共通的,你的客户可以很好的转变为你到平安的客户,你比别人都有优势,相信你能做的很好的!公司还有专业的销售支持,酒会、产说会等等,无限的支持啊!再也不用担心你的客户源问题了!
宋:恩,好的,你真是我生命中的贵人啊!
李:哈哈,我就是想有你这么优秀的人跟我一起成功!今天我们就先聊这些,周末有我们营业区的创业说明会,会有更详细的介绍,不妨再去听一下,全面的了解一下公司的情况在做决定。刚好我申请了两张票,送你一张吧,到时候来接你!(拿出锦绣人生邀请函)

画面:盖印:增员成功!

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