人物设置：
宋小明—准增员对象（销售精英）
李平安—入司一年半的04级业务主任（女）（职业装，专业精炼形象）
说明：宋小明背景：汽车4S店销售顾问，李主任在一次车展中收集到名片。车展中有初步接触。
（寒暄、赞美、切入课件动画主题）
PART 1
场景设置：
周二上午，提前以购车为由电话联系，确认下午在店上班。
周二下午2点钟左右（周二4s店顾客一般较少），4S店内。
场景内容：
1、李平安：小宋你好，我是上午给你打电话的李平安啊。
宋小明：您好您好！
2、画面定格,出现简介，配打字音：宋小明，28岁,大专毕业，已婚，从事汽车销售四年。
3、宋小明形象：年轻干练，忙碌的接待客户看车，手忙脚乱的拿一大堆资料扔进了垃圾箱，
3、宋出现内心独白：客户源越来越少，这月收入不理想，好烦恼啊！
PART2
场景设置：
4s店安静的角落
场景内容：
1、两人沙发就座，宋小明倒茶
宋：李先生，这是我的名片。
李：谢谢！这是我的名片。前段时间我们已经在车展中见过了，是不是客户太多，对我已经不是很有印象了？！
宋：哦，不好意思，每天接待很多客户，有些记不清了。今天是来看哪款车的？！
李：。。。。。。（谈论车子的问题，五分钟后）
（挖掘新工作需求）
李：现在生活条件好了，都需要一些代步工具，你们现在汽车销售应该很好做吧。
宋：还马马虎虎，跟前些年比起来是好一些。
李：那你又这么有亲和力，这么勤快，你的业绩和收入应该都还很不错吧？！
宋：还好吧，看的多，买的少吧。
李：这主要是现在选择也多了，车型、价位都很类似，你们的客户群体也有限，一般短时间内也不会有人重复去购买，汽车一年比一年还便宜，你们利润相信也越来越小了吧。
出现画面：（汽车销售：客户只能一次开发，没有转介绍、名单难收集、靠运气吃饭。。。。。。。收入全靠个人内功）。
宋：是啊，现在确实是比较难做。
李：那你有没有想过要换一个行业呢？市场前景看好，收入不受市场景气、季节的影响，与自己的努力程度成正比，而且工作时间还非常自由？。
宋：有这样的行业吗？哪里有这样的好事！
（行业和公司）
李：有啊。
宋：您是说去推销保险啊？！
李：是啊，你一定经常在电视、报纸上看到新闻媒体谈到保险这个话题，看得出国家、社会对保险业挺关心，重视的。不过保险业在国内还刚起步，市场发展潜力巨大啊！
宋：但是现在做保险的人这么多，竞争激烈，市场空间很小了，估计我现在才去做已经太晚了。
李：看得出来，你考虑问题还是很周全的。其实寿险是经营人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭，还有，一个人面临风险、承担家庭责任的不断变化，我们一生需要最少7张保单，客户可以重复销售，所以这个行业是永远不会饱和的，也不用担心客户源短缺。
出现画面：（保险销售：客户可重复开发，转介绍、名单无穷尽、优势明显 ，出现课件动画画面：保险销售形象出现一下子干掉汽车销售形象。）
宋：是吗？但我习惯了汽车销售，担心保险销售做不好啊。
李：你对我们公司有了解吗？平安保险你一定听说过吧？
宋：是的，经常看到你们的广告。
李：平安是一家快速发展的公司，连续多年入围世界五百强企业，是国务院批准的三家综合金融试点单位之一，包括：保险、银行、证券、信托、小额信贷等等。
宋：恩，好像听过，我们这边车险好像也有你们平安的。
李：所以啊，到了我们公司你不会担心业绩，哪辆车不需要保险啊，你还有这么多年的客户源积累，肯定能做很好了。你在这里每个月能销售多少辆车？
宋：20—30辆车
李：挺厉害啊！那你觉得卖一辆车和卖一单车险哪个容易啊？！
宋：肯定是卖一单车险啊，我们这边每辆车都是要买保险的。可以说保险是卖车的附带品。
李：对啊，我们公司车险可以做，银行产品也可以做，当然，我们的主业是寿险，你有这样的销售经验和客户源，收入肯定比现在可观。
李：哦，可以，我可以考虑一下
宋：这次时间挺匆忙，刚好带了本公司的彩页留给你看一下，我们下次有机会再详聊。
（异议处理及促成）
PART3
场景设置：
周四4s店周边咖啡厅
场景内容：
李：上次我给你的画册有看吗？！
宋：看过了，但是不大懂我去了到底能做什么？！
李：那我就跟你再详细讲讲，（拿出锦绣人生画册）其实我们就是帮助客户规划从小孩到老年的生活，包含理财、养老、医疗、子女教育等问题！就是依靠公司专业平台，让我们成为客户家的全方位顾问！那时候，是不是比你做汽车销售要牛多了啊？！
李：你觉得保险公司和汽车4S店，哪个更加注重人才培养呢？！
宋：不好比较吧，不是很清楚！
李：哈哈，如果奔驰宝马卖的跟奇瑞一个价格，奇瑞公司全部请最顶尖的销售，也一定比不过奔驰宝马的销售吧？！但是保险就不一样了，全靠我们个人品牌来经营的！
宋：是啊！
李：所以保险公司会比其他销售公司更加注重人才的培养，因为你们汽车销售公司只要做好产品、做好售后和降低价格，销售就不是问题！保险公司就是我们个人品牌的经营了，才会大量的资金用在我们个人成长的培养上！
宋：恩，有道理，可是我做习惯了汽车销售，换行不太好适应吧？！
李：这个你放心，我们公司有专业的培训，还有专人的陪同外出工作，一定能要你能有快速的转变和成长！公司还根据我们个人的特点和兴趣，会有三条发展线，你喜欢做销售就可以做行销高手，也可以做管理，要是喜欢授课也可以做一名星级讲师。都是很好的发展路线。我就是一名主任了，前段时间刚买了房，最近又要换车！（充满信心的一副成功的形象或者再一个闪光的路上前行）。
李：再说，销售都是共通的，你的客户可以很好的转变为你到平安的客户，你比别人都有优势，相信你能做的很好的！公司还有专业的销售支持，酒会、产说会等等，无限的支持啊！再也不用担心你的客户源问题了！
宋：恩，好的，你真是我生命中的贵人啊！
李：哈哈，我就是想有你这么优秀的人跟我一起成功！今天我们就先聊这些，周末有我们营业区的创业说明会，会有更详细的介绍，不妨再去听一下，全面的了解一下公司的情况在做决定。刚好我申请了两张票，送你一张吧，到时候来接你！（拿出锦绣人生邀请函）
画面：盖印：增员成功！